留學(xué)前先了解美國(guó)人的思維方式

　　澳際美國(guó)留學(xué)專家介紹，美國(guó)強(qiáng)大，在某些方面跟美國(guó)人先進(jìn)的思維方式有關(guān)。

　　一、講的是共同利益

　　中國(guó)人覺(jué)得相處時(shí)間長(zhǎng)又沒(méi)有齟齬就有友誼，但美國(guó)人缺少友誼這個(gè)概念，美國(guó)人講利益。比如說(shuō)你的朋友要?jiǎng)?chuàng)業(yè)找你借錢，你礙于朋友面子情誼肯定多少會(huì)借，但是美國(guó)人不一樣，他會(huì)考慮到創(chuàng)業(yè)是大投入，你的這個(gè)項(xiàng)目是否可以賺到錢，他的投資是否會(huì)有收獲，如果他覺(jué)得不會(huì)，即使再要好的朋友他也不會(huì)借。(咨詢)

　　二、價(jià)廉與物美的含義

　　眾所周知，美國(guó)外包的軟件項(xiàng)目很多，但絕大多數(shù)都是外包到印度，中國(guó)軟件人才不少，可卻很難攬到美國(guó)生意，其中一個(gè)重要原因就是中國(guó)人不了解美國(guó)人的思維方式。

　　比方，如果你有一個(gè)親人生病了，需要找一位醫(yī)生開刀，一家印度醫(yī)院說(shuō)，"到我們這里來(lái)吧，我們醫(yī)院的醫(yī)生有多年豐富的經(jīng)驗(yàn)，至少開過(guò)十例這種相近的手術(shù)，都很成功，而且費(fèi)用比美國(guó)醫(yī)院低30%。"另有一家中國(guó)醫(yī)院說(shuō)， "到我們這來(lái)吧，在我們這里做手術(shù)是最便宜的，費(fèi)用比美國(guó)醫(yī)院低70%，因?yàn)槲覀兌际亲屷t(yī)學(xué)院的學(xué)生來(lái)做得。"美國(guó)人絕對(duì)不會(huì)選擇后一個(gè)中國(guó)醫(yī)院，因?yàn)槊绹?guó)人不光考慮成本，也考慮對(duì)方有無(wú)經(jīng)驗(yàn)，能否按照要求完成任務(wù)。

　　中國(guó)醫(yī)院可以這樣說(shuō)，"我們醫(yī)院的醫(yī)生有豐富的手術(shù)經(jīng)驗(yàn)，像你親人這樣的手術(shù)我們已做過(guò)十多例，每個(gè)手術(shù)都很成功，而且我可以給你這些病人的電話，你自己可以去核實(shí)，而且我們的費(fèi)用比印度醫(yī)院還低。"這樣的表述，不怕接不到美國(guó)人的生意。

　　三、用過(guò)程而不是道德說(shuō)教解決問(wèn)題

　　例如一直未得到解決的“一稿兩投”的問(wèn)題。美國(guó)人是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的呢? 從沒(méi)有人呼吁過(guò)不要一稿兩投，當(dāng)一個(gè)作家投稿給一家出版物時(shí)，他也應(yīng)只是表露他想在這家出版物發(fā)表的興趣，如果出版物真得決定要用這稿件了，寄一個(gè)合同給作家，甚至可以用電子郵件通知作家。得到作家簽名的合同，或者回復(fù)的電子郵件時(shí)，這才算得到了作家的授權(quán)。如果作家授權(quán)給兩家出版物，出版商可以根據(jù)合同來(lái)起訴作家，沒(méi)有哪個(gè)作家會(huì)惹這種麻煩。過(guò)程變化一下，問(wèn)題就迎刃而解。(咨詢)

　　四、美國(guó)人愛打官司

　　美國(guó)人愛打管司，反應(yīng)了美國(guó)人對(duì)法治的信任。在美國(guó)有句話叫：“寧愿相信法律也不要相信總統(tǒng)?！敝袊?guó)人不愛打管司，而是采取另一種方式—上訪，有些人對(duì)法律系統(tǒng)不信任，"法治"不如"人治"。從這一點(diǎn)講，我國(guó)要過(guò)渡到法治社會(huì)，需要不斷提高執(zhí)法者的素質(zhì)，公平執(zhí)法，愛打官司人多了，未必不是件好事。

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