美國校園招聘里的奇人奇事

　　前陣子跑到紐約做了一周的義工，參加國泰基金在紐約大學的CAMPUS CAREER FAIR。也是因為和國泰R&A——研究開發(fā)部門的沙骎叔叔相熟，才有了這個信息。PSU所處的STATE COLLEGE算世外桃源，除了學校就是街巷民宅，校園巨大，最不缺地。今天腦子一動想蓋幢樓出來，明天工程車工隊就開路推土，如在自家花園中閑思栽種哪種花草一般方便。紐約土地金貴，NYU一共只有三幢主樓——很小是吧。但是，很高……每幢都是50層以上的摩天大樓。房間錯落，電梯林立，廊道縱橫，在其中要扭腰(紐約……)行進，輾轉(zhuǎn)騰挪。疾速、高效、整合、結(jié)構(gòu)之精巧、系統(tǒng)之復雜，全球金融中心的風格畢顯無遺。

　　CAMPUS CAREER FAIR是歐美企業(yè)帶入中國的形式，這次在美國本土溯本求源，卻是“中國公司來美國大學招聘”。不過幾天幫忙接觸下來，國泰給我的印象很國際化(國泰目標是國際一流。做國內(nèi)第一不難，中國金融環(huán)境基金做到百億就算大，但國際一流卻遠非此標準。也因此國際招聘、國際部建立、引入美國金融產(chǎn)品均按部就班進行)、職業(yè)化(對美國校園、教育、文化環(huán)境的熟稔)和專業(yè)化(從應聘者層次能反襯出：已工作的都在瑞士銀行、美國銀行等金融機構(gòu)做了十幾年基金，或美國大型投資公司；學生則都是附近學校商學院MBA——基本就是耶魯這些學校了)，因此他們的招聘融入美國文化也比較順暢。

　　這次和不少留學生或美籍華人聊天，大家一個感覺，同是校園招聘，美中最大區(qū)別是初選的遴選標準。國內(nèi)成績單的作用?也許很小吧。一個人的專業(yè)技能，無法通過學校期間最簡易的成績來證明。針對這種情況，嚴謹而龐大的筆試成為必需。美國也有筆試，GPA也不能證明所有事，但可以證明很多事——至少，能成為一個公平度量單位。不止GPA，所有實習證明、義工證明、學術獎勵證明——美國簡歷中可以涵蓋的一切內(nèi)容全部真實可考，偽造成本極高。這次應聘者除了經(jīng)驗豐富資歷老道的在職人員，也有不少MBA在讀。而國泰并不認為在讀者不如在職者金貴(大部分公司都有這樣的偏見吧)，很重要的一個原因，就是美國名校人才不含水分的信譽。

　　對學生尤其重要的另一件東西是導師推薦信。美國人不論經(jīng)商從政，到了一定年齡，會自然生出一種想法：今天這些所得是拜社會所賜，我要對社會有所回饋，要讓自己的技能被后人傳承。所以很多人都會選擇教育作為自己后半生的一個憑依。這使得每個有一定地位的大學都聚集了真正在各領域登峰造極的商界領袖或?qū)W術泰山。他們認同一個人，就是真的認為這個學生優(yōu)秀，沒有其他任何旁支原因。他們的推薦，也自然有著極重分量——PSU的金融老師，就有很多華爾街頂級公司的管理層，或與掌控華爾街之人過往甚密，獲得他們的認可，也就相當于獲得華爾街的認可。

　　剛才說了GPA不能證明所有事，比如看重的還有商業(yè)經(jīng)驗與企業(yè)淵源。社會活動、實習經(jīng)驗、自主項目、創(chuàng)業(yè)課題，一個美國學生對社會與商業(yè)的認知，在校園時已充分深入。這遠不是“學生會”等過家家經(jīng)歷可以描繪，而是真槍實彈的研習。EXPERIENCE ERA——經(jīng)驗時代，絕非妄語。企業(yè)淵源則比較奇妙。一個校友曾去波音面試，考官問你為什么想來我們公司，她說因為我拿過波音的獎學金。她事后被錄取，不能說因為這一句話之功，但也絕不可忽視。美國人的思維是，你得到過公司資助或做過INTERN，你對公司就存了感情甚至感恩之心。同樣的人選，聘用你他同樣會在感情上更易接受。國內(nèi)一位前輩也教導過我這樣的出世哲學：記得偶爾麻煩上位者幫你個小忙。以你們當時的身份差距，前輩不會想在你身上獲得什么等價回報。但在有機會用人之際，他會更先想到曾經(jīng)施恩對象的你。

　　這些特點的共同本質(zhì)回溯到哪里呢?我想是商業(yè)精神真正滲透入美國校園的體現(xiàn)。校園招聘在美國是純正的企業(yè)化、商業(yè)化行為。比如PSU，很多公司要和校方簽訂三年正式合同，每天什么日期在校園舉辦CAMPUS CAREER FAIR。去年金融危機時PSU的校園招聘依舊火熱，我做義工時(總跑去當義工~)問WALMAT的考官，你們現(xiàn)在還招人啊。她說裁還來不及呢，確實是簽了合同必須來做。

　　這種嚴謹?shù)纳虡I(yè)行為，不是學校強迫，其實源自企業(yè)需求。每次的CAMPUS CAREER FAIR，都是企業(yè)絕佳的廣告機會，新產(chǎn)品都回帶到校園展示，并且處處宣傳企業(yè)理念、人文關懷和專業(yè)的商業(yè)運作。延續(xù)性而合同化的招聘協(xié)議、正面的廣告效應、成熟的校園招聘，也就應運而生。我在PSU做CAMPUS CAREER FAIR的義工，大家事先將場地劃分區(qū)域(鼎盛時在學校10萬人體育場舉行，不分好不行)，每人佩戴好對講機等聯(lián)絡裝置，統(tǒng)籌、負責、分工明晰，如一個場館的SWAT特警保鏢一般周密，組織程度絕不亞于一般大型國際展會。

　　對“人”的重視，同樣源自商業(yè)精神的正視。企業(yè)確實需要競爭得到人才，才來舉辦集中化的校園招聘，他們招聘的人性化自然可想而知。招聘人員一般態(tài)度很好，就算你的專業(yè)不對口，也會很有禮貌，甚至還會道歉。對應聘人不會提出很多要求，而是耐心地回答提出的各種問題，讓學生把自己的能力講出來。只要你還想說，他一般都會聽下去。沙骎叔叔給我感覺就很人性化，有人來面試，聊了三句，他認為不合適，會說你做SALES很合適，我們今年SALES部門負責沒有來，但我想和你多聊一下，了解你的特點，回去后向他推薦，你看怎么樣。

　　前面說過，各個大學的風云教授，本就是各個領域的頂級專家。他們上課時的言傳身教，已以商業(yè)的客觀規(guī)律潛移默化了學生。招聘到面試階段，考官同樣以商業(yè)直覺優(yōu)秀和商業(yè)思維縝密作為判斷標準。這點國內(nèi)的招聘同樣標準嚴謹，但我們在學校時普遍的對商業(yè)社會規(guī)律陌生，學校成績等經(jīng)歷又不足以作為標準，就需要企業(yè)選擇其他方法加以考評遴選人才。

　　美國人注重教育，更用商業(yè)思維來提升教育競爭力。學生從入校，到身在校園接受企業(yè)招聘，始終都在感受商業(yè)氛圍，體會商業(yè)競爭，秉承商業(yè)精神。校園招聘的制度設定、人文關懷、習俗慣例，皆源自于此。校園是商業(yè)的胚胎，商業(yè)是校園的延續(xù)，其間并無半分斧鑿痕跡。國內(nèi)以合適的機制，在現(xiàn)今的情況下達到了不錯的選拔效果，但學校的教育如果能更好地與實用對接，與社會聯(lián)結(jié)，與商業(yè)規(guī)律映襯，也許能達到更好效果。